人生往往这样，当你真正意识到努力的重要性时，你会发现你所做的一切都变得如此珍贵。

1、**人生往往这样**：如果你在试图证明自己的时候，就一直忽略着自己可能需要付出更多的努力；而你所愿意付出的更多努力，在一拐角却满眼希望。这或许会让你迷失方向，但最终都会让你感到充实和满足。

2、**如何吸引潜在客户**：无论你处于什么位置上，都不要害怕表达你的热情与期待。记住，成功的销售往往始于真诚的情感连接，而不仅仅是产品的展示。从你瞄准潜在客户的那一刻开始，直到最终敲定交易，你都要正确地做很多事情。

3、**用心为客户创造价值**：如果你能在服务客户的过程中表现出真正的用心与耐心，那么你的成功将会远远超于你的预期。保持对生活的热爱，无论是努力还是热忱，都能为你带来一天更充实的生活。

4、**销售是结果而非目标**：从你瞄准潜在客户的那一刻开始，直到最终敲定交易，你都要正确地做很多事情。吉尔·康拉斯说：“销售是结果而非目标；从你瞄准潜在客户的那个瞬间开始，直到最终敲定交易，你都要正确地做很多事情。”

5、**不要害怕遇到挫折**：如果你不知道自己要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。即使遇到了阻力，也请记住：你的努力最终会让你站稳脚跟。

6、**建立信任与教育**：销售不再仅仅是销售，而是建立信任和教育的桥梁。西瓦·德瓦基强调：“销售不再仅仅是销售，而是在建立信任与教育之间找到平衡。”

7、**专注自己的目标**：不要被虚幻的想象所困扰，重要的是将思想转化为行动，一步一步地接近你的目标。**你不需要像许多销售代表认为的那样，有一个非常大的收尾**。

8、**销售取决于您的态度而非客户的态度**：威廉·克莱门特·斯通指出：“销售取决于推销员的态度，而不是潜在客户的态度。”——吉尔·康拉斯

9、**保持对生活的热爱与热忱**：无论何时，我们都不能忘记生活中的细节。保持对生活的热情与热忱，把每一天都活成一个充满温暖与价值的时刻。

10、**解决不了问题的人就只是个传声筒；解决问题的人就是真正的领导者**：如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。即使遇到了阻力，也请记住：你的努力最终会让你站稳脚跟。

11、**你不需要像许多销售代表认为的那样，有一个很大的收尾**：如果你在某个环节出现了问题，不要以为这是传声筒；真正优秀的销售会告诉你：“你知道我遇到的问题是什么。”——哈维·麦凯

12、**以身作则**：作为销售 leader，我们必须为自己和我们的团队设定更高的标准。洛里·理查森强调：“销售不再仅仅是销售，而是建立信任和教育的桥梁。”——西瓦·德瓦基

13、**用心服务客户**：你的销售方式很重要。你的过程很重要。但当与客户接触时，他们的感受更加重要。**你不需要像许多销售代表认为的那样，有一个非常大的收尾。如果你把好东西留到最后，你就有失去客户的风险。让客户在整个演示过程中积极参与，并观察结果的改善。——哈维·麦凯

14、**热爱工作、投身事业，在这个过程中，抑制私心，陶冶人格，同时积累经验，提高能力**：如果你对销售工作的热情不会因为未来的挑战而降低，反而会因为经历更多的客户故事而得到升华。

15、**成功人士与不成功人士的区别在于，前者是在寻找问题来解决，而后者则是在想方设法避免问题。**格兰特·卡东指出：“成功人士与不成功人士的主要区别在于，前者是在寻找问题来解决，而后者则是在想方设法避免问题。”

16、**实践与销售同样有价值**：销售让你维持生计；技能会给你带来财富。吉姆·罗恩强调：“实践和销售一样有价值。销售让你维持生计;技能会给你带来财富。”——马特·海因茨

17、**帮助客户解决问题或达到目标的想法去接触每一位顾客，而不是以销售产品或服务的方式**：布莱恩·特雷西强调：“如果你的销售业绩下滑，也许问题不在于你缺乏销售技巧，而是你在购买过程中建立了解和信任时过于匆忙。”——莱恩·霍格兰·史密斯

18、**以身作则，树立乞丐精神**：面对客户时，先微笑，而不是每天被拒绝多次还是一如既往。——洛里理查森

19、**青春的逝去并不可怕，可怕的是失去了勇敢地热爱生活的心**：青年人，抓住这份机遇吧！**青春的逝去并不可怕，可怕的是失去了勇敢地热爱生活的心。——杰夫·霍夫曼

20、**凡事追求品质，做事的品质决定了你的成就**：没有任何赏赐能让你失去努力与付出的价值。

21、**珍惜生活中的每一个点点滴滴；善待自身，让自身心中永远有一片阳光照耀晴空；善待自身，把眼前的痛苦看淡，或许痛苦之后就是幸福的。**理查德·哈里斯强调：**珍惜上帝赐予的每一份每一次细节；善待自己，让自己内心永远明亮的一片天空；善待自己，学会将眼前的痛苦看作是暂时性的，或许未来就会是幸福的。——特雷西

22、**销售员必备的乞丐精神——面对客户首先微笑，每天被拒绝多次还是是一如既往**：洛里理查森强调：“销售员必备的乞丐精神——面对‘顾客’首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。”——马特·海因茨

23、**通过客户的观点过滤你正在做的一切，你会改进你今天关心的每一个指标。**哈特里·米勒总结：“**通过客户的观点过滤你正在做的一切，所说的和推销的，你会改进你今天关心的每一个指标。**——理查德·哈里斯